Tú hablas. Ellos se van. Aquí está el porqué.
Tú hablas. Ellos se van. Aquí está el porqué.
Instructor: Kevin Hallinan – Winning, Inc.
Ubicación: 250 A
Fecha y hora: Viernes 21 de agosto a las 11:10 a. m.
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Descripción:
La mayoría de los vendedores no pierden negocios por lo que no dijeron, sino por lo que sí dijeron : hablar demasiado, ofrecer consultoría gratuita, responder en exceso, dar demasiadas explicaciones, justificarse en exceso.
Este taller de alto impacto revela por qué los clientes potenciales pierden interés cuando hablas demasiado y te muestra exactamente cómo revertirlo. Aprenderás a controlar las conversaciones, a descubrir problemas reales y a vender más hablando menos.
Lo más destacado:
✅ Reconoce los momentos en los que hablar demasiado mata tratos
✅ Reemplazar las explicaciones por preguntas que generen claridad y urgencia
✅ Deje de regalar experiencia antes de que el cliente potencial la adquiera
✅ Utilice el silencio estratégicamente para aumentar la honestidad del comprador
✅ Evita hábitos verbales que debiliten tu posicionamiento
✅ Liderar conversaciones con autoridad, sin dominarlas
QUIÉN DEBE ASISTIR:
Vendedores, propietarios/vendedores, fabricantes, distribuidores y cualquier persona que quiera evitar vueltas en el asunto, fortalecer las conversaciones y cerrar más negocios.